Hein Wegdam
Vastgoedfinanciering is een aparte tak van sport, en ik ben er behoorlijk aan verslingerd
Al tijdens zijn hbo-stage behandelde Hein (“met hulp van een heel team hoor”) een vastgoedlening van 8 miljoen euro. Hij vond vastgoed altijd al bijzonder interessant, maar kreeg toen de smaak helemaal te pakken.
Inmiddels stuurt hij de afdeling aan die binnen ING verantwoordelijk is voor de financiering van commercieel vastgoed binnen Business Banking in Nederland. Het is hard gegaan met zijn carrière. Na drie jaar als accountmanager werd hij relatiemanager en bouwde hij zijn eigen klantportfolio succesvol uit. Vervolgens ging hij acht maanden naar Singapore voor een project op het gebied van sustainable finance.
Doorbraak in de vastgoedwereld
“Dat was een hele mooie tijd. We ontwikkelden een nieuwe vorm van financiering: een vastgoedlening gekoppeld aan de branchespecifieke ESG-score – dat is de mate waarin een vastgoedbelegger duurzaam en verantwoord onderneemt. Hoe beter die score, hoe lager de rente. Die lening was een doorbraak in de vastgoedwereld, we hebben daarmee echt de standaard gezet. Het was voor mij ook een opstap naar het managementteam van Real Estate Finance in Nederland. Daar heb ik onze duurzaamheidsactiviteiten verder uitgebreid, als onderdeel van onze dienstverlening. Sinds september 2021 zit ik in mijn huidige functie.”
Verslingerd
“Onze klanten zijn professionele vastgoedbeleggers met voornamelijk private aandeelhouders.Zij investeren in commercieel onroerend goed, zoals winkel- en kantoorpanden. Vastgoedfinanciering is een aparte tak van sport, waaraan ik behoorlijk verslingerd ben. Het is heel tastbaar en eerlijk; je ziet wat je financiert en wat zo je bijdraagt aan de bebouwde omgeving in Nederland. Het is ook een markt waarin altijd iets gebeurt.”
Voorloper in verduurzaming
“Op dit moment zijn de stijgende rentes en de schaarste aan arbeid en materiaal actueel. En verduurzaming is een heel belangrijke trend. ING is voorloper hierin; we doen er veel aan om de markt de transitie te laten maken naar meer sustainability en hebben daar ook de instrumenten voor. De eerder genoemde ESG-lening, advisering, maar ook middelen met een meer maatschappelijke inslag, zoals het Vastgoedbos: een initiatief waarmee we bomen planten in Nederland en Bolivia om CO2-uitstoot te compenseren die de bouw veroorzaakt.”
Uitdagingen en kansen
“Dat we dit soort dingen mogen bedenken en uitvoeren, typeert voor mij de cultuur bij ING. Er zijn altijd uitdagingen, kansen en de vrijheid om te onderzoeken hoe we het samen nog beter kunnen doen voor onze klanten. Het motto uit de Orange Code van ING - ‘Take it on and make it happen’ - is in mijn eigen loopbaan altijd absoluut van toepassing geweest.”
Over Hein
Hein studeerde Bouwtechnische Bedrijfskunde in Amsterdam en liep stage bij ING. Hij bleef er naast zijn studie werken als accountmanager. Naast zijn fulltime baan als relatiemanager rondde hij een master Real Estate af. Hein woont in Amsterdam en gaat er zo vaak mogelijk op uit met zijn boot, oldtimer motor of camper. Verder geldt: als het maar buiten en actief is. Duiken, snowboarden, hiken in de bergen, hij probeert graag iets nieuws. Hij traint ook voor de marathon van Berlijn.