CNT - Chloe Ajamlou

12 maart 2019 ... min. Luister

Lange looptijden, piekmomenten vol hectiek

Het is leuk om een transactie waaraan we lang hebben gewerkt concreet te zien worden

Als ik deze blog schrijf, kom ik net terug uit Parijs. Ik heb daar een boeiende training gehad over exportfinanciering, georganiseerd door het global platform for trade and export finance. Dit soort trainingen zie ik echt als cadeautje van ING, het is zo gaaf dat ik hier naartoe kan. Inhoudelijk was het erg leerzaam, aangezien het precies over mijn vakgebied ging, en dat het in Parijs was maakt het extra leuk. Ik had mijn hardloopschoenen meegenomen, zodat ik in de avonden al hardlopend Parijs een beetje kon verkennen.

Opgeladen en boordevol nieuwe kennis van de training, ben ik weer lekker aan het werk. Op mijn afdeling Structured Export Finance werken we aan transacties waarbij kapitaalgoederen (voor grote projecten) worden geëxporteerd naar ontwikkelings- en opkomende landen. Als analist werk ik mee in meerdere dealteams en zo zie ik verschillende transacties, in verschillende stadia. Ik ben nu bijvoorbeeld bezig met een transactie voor een Nederlands bedrijf dat in het buitenland aan infrastructuurprojecten werkt. Deze transactie betreft een groot infrastructuurproject in een Afrikaans land. Ik ken de klant nog uit mijn eerste rotatie, toen heb ik geholpen met het schrijven van het kredietvoorstel. De transactie is destijds goedgekeurd en inmiddels in een vergevorderd stadium: we zijn bezig met het laatste werk dat moet gebeuren voordat het geld uitgekeerd gaat worden. De ‘Conditions Precedent’ (CP’s, opschortende voorwaarden) moeten worden vastgelegd en dat is soms een lang proces. Wij hebben regelmatig telefonisch overleg over de CP’s met een lokale partij in Afrika, die voor ons en de exporteur schakelt met de verschillende ministeries. Zoals wel vaker voorkomt bij onze transacties, is er een gift bij betrokken, waarmee een deel van de financiering voor het project gecoverd wordt. De wereldbank en/of het IMF stellen dat als voorwaarde: zonder gift, of beter gezegd, zonder ‘financiering met concessionele voorwaarden’ zouden dit soort landen, met een wat zwakkere financiële positie, teveel schulden krijgen.

Het is leuk om deze deal nu concreet te zien worden. Het geeft ook aan hoe lang de looptijd is van het soort transacties waaraan wij aan werken. Als je binnen een paar weken een volledige deal wilt closen, is dit niet de afdeling voor je. Ik houd er juist van om zaken uit te zoeken en diep in de materie te duiken. En ik houd ook van de piekmomenten, waarop we flink aan de bak moeten om binnen een week analyses te draaien en interne goedkeuringen te behalen, bijvoorbeeld om snel een indicatieve term sheet te kunnen verstrekken aan de klant. De klant, de exporteur, neemt onze term sheet mee naar zijn klant, die zich vaak in een opkomende markt bevindt. Dat er al een indicatief financieringsvoorstel klaarligt kan de onderhandelingspositie van onze klant versterken. Die dynamiek, en het feit dat er altijd meerdere transacties naast elkaar lopen, allemaal in een andere fase, maken mijn werk erg boeiend!

Over Chloé

Chloé studeerde Internationale Economie aan UvA en werkte daarna bij KPMG. Ze houdt van fietsen, skeeleren, schaatsen en hardlopen - als het maar buiten is - en ze is een fervent bezoeker van de College Club, een organisatie die inspirerende avondcolleges aanbiedt voor young professionals, over de meest uiteenlopende onderwerpen. Met vriendinnen uit eten gaan én zelf thuis koken en eten zijn favoriet, net als reizen. Nu ze in Hong Kong werkt is het plan om weekendtrips te maken naar de Chinese muur, Japan en Taiwan. En hiken, dat schijnt ook fantastisch te zijn rondom Hong Kong.

Terug naar boven