14 december 2018 ... min. Luister

Mathijs van der Plas

Heel mooi om ondernemers te helpen met het verwezenlijken van hun ambities

Sinds het begin van zijn loopbaan bij ING werkt Mathijs van der Plas voor de zakelijke markt. Mathijs’ interesse heeft altijd gelegen op het vlak van bedrijfsvoering, cijfers en business modellen, getuige ook zijn studie Bedrijfseconomie. Samen met zijn collega’s bedient hij ING’s zakelijke klanten in de regio Den Haag - Groene Hart. Klanten regelen hun zaken digitaal als het kan, en krijgen persoonlijk advies als dat gewenst is. ‘De klant kan veel zelf, wij staan voor ze als klaar als strategisch partner en om ze te adviseren bij complexe vraagstukken.’

‘Met ING Zakelijk bieden we zo een efficiënt mogelijke dienstverlening aan onze zakelijke klanten in het MKB. Ze kunnen zelf digitaal heel veel regelen, onze toegevoegde waarde zit in het strategisch zakelijk advies en het optreden als sparring partner. Samen met mijn collega’s ben ik verantwoordelijk voor het uitrollen van onze nieuwe propositie binnen onze regio. Die propositie is breder dan alleen zakelijk: het gaat ook over Hypotheken, Private Banking en Personal Banking. Ons team bestaat uit collega’s uit al die disciplines, we werken vanuit één kantoor.’

Elke dag verrast

‘Het kantoor is mijn uitvalsbasis, maar ik ben vooral veel onderweg. Met klanten spreek ik vrijwel altijd af op hun bedrijf. Ik vind het leuk en interessant om het bedrijf te bekijken, maar vooral belangrijk is dat je zo pas echt feeling krijgt met de ondernemer en zijn bedrijf.  Dan snap je waar je precies over praat. Het leuke is dat onze klanten enorm divers zijn. We hebben te maken met machinefabrieken, met beleggers in onroerend goed, met groothandels, met scholen, met stichtingen... Ook is er een grote variëteit in type ondernemers. Ik praat met heel toekomstgerichte ondernemers en met ondernemers die juist heel sterk gefocust zijn op de huidige operatie, met visionairs en met echte handelaren. Elke dag ben ik weer verrast door wat ik meemaak en zie, als ik kijk in de keuken van een bedrijf. Dat maakt mijn werk heel boeiend.’

Zakelijk en privé

‘Ons advies gaat vaak over kredietverlening voor investeringen, maar we adviseren ook over internationaal zaken doen, trade finance en betalingsverkeer. Financiële privézaken nemen we ook geregeld mee, want bij de DGA’s in het MKB hangen privé en zakelijk vaak nauw met elkaar samen. Deze vraagstukken pak ik dan op met mijn collega’s van Hypotheken of Private Banking. Ik krijg energie van het uitwerken van complexere financieringsaanvragen. Dat ligt me en ik heb er veel affiniteit mee. Verder ben ik een groot deel van de week op pad naar klanten, zorg ik voor de opvolging van klantgesprekken: kredietanalyse, vormgeven van de aanvraag, sparren met de accountant, overleggen met de collega’s van Private Banking en Kantoren … We handelen een aanvraag van een klant van begin tot eind zelf af.’

Netwerken, essentieel

‘Een belangrijk onderdeel van mijn werk is netwerken. Dat is echt essentieel om onze propositie in de lokale markt bekend te maken. Dus ga ik naar netwerkborrels, naar de ondernemersvereniging, naar de voetbalclubs waarvan we sponsor zijn. Dat zijn de gelegenheden waar ik klanten, potentiële klanten, accountants en intermediairs tegenkom. Netwerken moet wel een beetje in je bloed zitten als je dit werk wilt doen. Je moet het echt leuk vinden, want veel gebeurt buiten de reguliere werktijden. Enthousiasme en échte interesse in het ondernemerschap en de mens achter de onderneming zijn andere eigenschappen die belangrijk zijn om in huis te hebben. Adviseur Zakelijk is een heel gevarieerde baan waarin veel flexibiliteit wordt gevraagd maar waarin je zelf ook alle vrijheid hebt om de invulling te kiezen die past bij jou en je klanten. Het gaat om de output. En als je dan mooie gesprekken hebt met DGA’s, de diepte in kunt met financieringsvoorstellen en nauw kunt samenwerken met andere specialisten, krijg je daar gegarandeerd heel veel energie van. Het is toch heel mooi dat je ondernemers kunt helpen met het verwezenlijken van hun dromen?’

Over Mathijs

Mathijs studeerde Bedrijfseconomie aan de Erasmus Universiteit en begon na zijn studie als trainee Retail Banking bij ING. Dat was in 2004. Het was al snel duidelijk dat zijn hart bij de zakelijke markt ligt, en gedurende zijn hele loopbaan is dat zo gebleven. Hij werkte onder meer als accountmanager, relatiemanager Business Banking en directeur MKB Duin- en Bollenstreek. Mathijs zit het bestuur van de business club van de voetbalvereniging in zijn woonplaats, voetbalt zelf ook en speelt golf. Hij heeft twee jonge kinderen en brengt graag tijd door met familie en vrienden.

Terug naar boven